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如何才能做好微商?

来源:北京PK10开奖结果 热度: 时间:2019-05-19 16:19:26
现在朋友圈里最火的是什么,就是刷朋友圈做微商了很多朋友问我怎么做好微商,其实我说做好微商需要很多的办法才可以做药,我也说其实做好微商其实很简单,其实微商门槛低,做起来没有想象的那么简单。
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我说做好微商很难,难是因为做好微商需要研究很多人的心理,并且需要结合好许多的销售技巧和有一批很好的货源,但是我说做好微商其实也是很简单的,很奇怪,为什么我说又很难又说很简单了,为什么说做好微商很简单,因为那句经典微商名言就是坚持。
接下来我们就简单的说做微商的方法,任何事情我们一定要把复杂的东西简单化,这个就是我们做事的原则。
安装好微信:
要做一个微商,微信是肯定要安装的,而且你要对手机打字;发送语音等操作比较熟练,要知道,和客户沟通,做生意可完全是靠你的这一部手机哦。
寻找好货源:要做一个微商,货源很重要,要有季节性。比如冬天你可以卖一些热水袋,夏天你可以卖一些冰垫等等,如果是厂家的会更好,你拿到的价格更便宜,利润也会更加的高,做好微商其实就是这么简单。
多增加微信里的好友:
微商的客户群体就是微信里的好友们,除了你平时在联络的好友之外,你还可以加一些平时不太联系的朋友,把他们加到微信里来,这样看到你的供应信息的人就会多更多。
有组织的对自己的产品进行宣传:
有了货源了,也有了客户群体,现在就是要对产品进行宣传了。精美的照片,专业的描述,只要把广告给做好了,买家们才会疯狂的抢购哦,做好微商其实就是这么简单。
不要忘记买家的示范:
有时候买家的使用图片会更加的让人信服,如果你已经有产品销售出去了的话,不妨让买家拍一些图片给你吧,做好微商其实就是这么简单。
多补充新的产品:
如果只有几款产品的话,很难会有销量,要及时的定期的补充新的产品,迎合年轻人的口味的,适合这个季节的,物美价廉的产品,做好微商其实就是这么简单。
定期进行促销:
除了定期上新之外,你还要多搞一些促销活动,比如双11、双12的档期,春节的档期、学生放假的档期等等等等,做好微商其实就是这么简单。
持之以恒的努力:
说到最后就是持之以恒的决心了,做微商不可能一天、一星期就可以成功,不停努力,不断进步,不松懈,不放弃!,做好微商其实就是这么简单。
自己的亲自示范:
现在很多人担心你卖的东西是不是可以用,不管是衣物还是其他物品,建议自己先亲自的去用,去示范,让客户去放心,我们自己我们朋友都在用,放心的采购吧,做好微商其实就是这么简单。
做好微商就是简单的事情,但是也是一个需要漫长坚持的事情,相信我,微商永远不存在做好的,那些说你已经做好了的,就是在欺骗你,在做好微商的道路上,你只是在继续把微商更加做好这一句话。
1.微商的理解很重要
什么是微商?每个人的理解都不同,部分人认为是在微信朋友圈里卖东西,也有人认为是电子商务的一部分,也有人认为微商是通过微渠道营销,也有人认为微商是拿手机赚钱的工具;而笔者所认为的微商则是不管多细微的商品,结合多个细微的渠道,进行细微化的精心服务的商人,称为微商,重点需要解决产品、推广渠道、营销服务等三个难点。
2.产品受众面一定要广泛且精准
很多做微商的朋友认为只要做好了推广,就能赚到钱,当然赚到钱的不在少数,但是想要赚到大钱,单单做好推广是不够的,很多情况下都需要考虑到产品的受众面,正如故事中的化妆品,面向广大女性朋友,是非常广的,即便对男性做了营销,家中也有女性可以使用,受众面广也就意味着用户多;同时产品定位也要精准,化妆品在每一位爱美的女性手中都能发挥价值,重点是如何让其买单才是关键词。
而且最好选择客户消耗比较快,且短期内会重复购买的产品,这样的产品优势就是不会缺少客户源,而且建议价格不要太高。
3.懂得价值互换原理才能做好营销
不知道大家有没有发现这样的一个现象,不管是微商还是做生意的,很多人都要求客户来购买自己的产品,却忽视了一个重要的价值互换原理,诸如目前在企业做互联网推广的朋友就经常遇到,老板要的是订单,你只管带来订单就好,但价值不输入如何让用户产生互换呢?作为一个营销人员,最好先思考我能给客户带来什么样的价值,才能让用户愿意与我合作,而不是一厢情愿的让客户购买。正如故事中所说的,产品自身价值本身就不错,而且是免费的(免费不免费不知道,反正39.9的快递费是付出了的),价格上的投资风险也不大,这样的价值输入才能让用户燃起二次购买的欲望,如果你本身产品价值不够,那么想要做好营销也比较难。
4.质量是基础,价格是关键词,最终还是看服务
笔者对产品营销的一个认识,是从质量到价格,再从价格到服务的一个阶段,众所周知,84年海尔冰箱引进国内,其中就发生了一个很经典的故事,这里就长话短说,因为客户的投诉,说海尔冰箱产品质量存在缺陷,于是老板通过检查发现情况属实,就把冰箱砸烂,然后告诉员工提高生产质量!而到了00年阶段,海尔已经脱颖而出,这时候用户生活水平奔小康了,虽说有点小钱,但是仍是节约一分算一分的心态,因此在产品的要求上逐渐从质量转变到价格上,就拿现在来说依然有很多行业再打价格战,但是现在随着人们的生活水平逐渐提升,很多人趋向于哪家服务好选择哪一家,毕竟价格优势也已经接近尾声。所以现在很多人说我们的优势是产品质量好或者是价格低,几乎带动不了消费者的情绪。
5.敢于投资肯去学习
如何做好微商?如果微商只是你的副业,或者是你只想在朋友圈发发广告而已,那么没必要看这一点,想要做好微商最重要的是找对方法,学会一套属于自己的运营模式是非常重要的。每一个从商的人,都需要有一个投资的信念,如果不让金钱产生流动,那么就会如同一潭死水一样安于现状,很多人看到别人做微商赚了很多钱,但是却不知道别人做微商投资了多少钱,一旦做得不好又认为做微商的红利已经过去,现在做也分不了什么蛋糕,其实不然,如果你发现周围的微商朋友还在发朋友圈打广告,那么就说明微商潜力依然巨大,而且现在互联网的趋势非常明朗,聪明的人早已经网上研究如何结合互联网做微商了,如果你现在还是不明白如何结合互联网,不妨先去做一个标准的网站来分享你的内容。
6.提高用户数量
想要赚钱就需要有用户,而用户就需要不断的累积和维护,想要实现破万收入,用户量是最基础的,虽然前期用户量比较少,但是只要产品好,在结合一些可靠的推广方法,相信一两个月就能打破困境,如果你想一夜暴富,还是去买彩票吧,运气这种事谁说得准。如何推广在这里就不一一说明了,挑几个比较关键的简单说明就好。
a.利用贪图便宜心理进行裂变推广
上面故事所说的正是一个利用消费者贪图便宜心理进行裂变推广的一个方式,大家可以举一反三进行推敲,很多人认为这样的推广方式会亏损,有亏损是很正常的,第一步的目的是培养新用户资源,筛选价值不高的用户,想想现在的精准粉多么难吸。
第二步是以老客户带动新客户,从上面的故事不难看出,他们正是以老带新来拓展新客户源的,例如组队买有折扣优惠,或者邀请一个朋友购买有优惠购物券等,关于如何去设计这些广告语,就留给大家自己思考了。其次还可以利用老客户的朋友圈资源,让老客户发布关于产品的内容在朋友圈,很多人又开始吐槽现在朋友圈广告几乎不看了,我可没说发赤裸裸的广告啊,可以发布一些段子软文,例如:男朋友挺贴心,居然给我买了XXX化妆品,还说是和别人组团买有优惠,不知道是真是假,不过好在这款产品还不错。然后让客户晒一晒使用前后对比照(对比不明显怎么办?不会美颜啊?)。相信这样的信息远比一大长串的文字介绍好得多吧。没准还能让其他女朋友也刺激男朋友购买呢?
b.前期一定要肯砸钱做推广
之前有位微商朋友问笔者如何做好微商,笔者让其先去做一个网站,然后把案例放在网站上去推广,虽然短期内是亏损的,但是长期下来却是盈利的,在去一些大型平台做一些软文营销推广,或者去社交群里发红包吸粉,这些步骤都是需要投资时间和金钱的,那么问题来了,如果你想做好微商,做好投资心理准备了吗?
c.招募代理分销
招募代理也是一个不错的方式,代理的要求无非就几点,好的产品和好的推广方法,以及好的上家,不然别人赚不到钱还跟你做什么代理,但做代理有一个前提,就是自己本身赚钱系统成熟后,整天看到很多微商想招代理,想要让代理帮其更好的卖产品,但是为什么不想想你自己都没赚钱别人为什么要参加呢?
总结:本文重点通过了笔者的一个故事来给大家分析了目前做微商的一些方法,方法是死的,但是思维不是不变的,如果大家想做好微商,就需要结合产品质量,产品自身优势以及服务的优势进行营销,也希望本文对大家有所帮助。如果你还有疑问可以地下评论我们及时回复你的疑惑

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