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微商如何结合社群团购运作?

来源:北京PK10开奖结果 热度: 时间:2019-07-02 13:56:06
  社群团购在这段时间,是非常火的,从年初到现在这个风口是越来越热的,因为现在不仅仅是在各个省的发达的沿海的城市,比如说厦门,杭州,义乌,长沙,武汉,我们广州,深圳,类似于这种会议也非常的多,然后包括培训也很多,也有很多的这个头部的一些微商也在做转型,就是在探索吧,所以这个这段时间是很热的一个东西,今天就来给大家聊一聊这个社群团购,他是怎么样子的一个运作逻辑及一些我们遇到的案例。
 
微商如何结合社群团购运作?
 
  社区团购作为一个新零售的一种新的模式,他主要的运营的逻辑有几个点,他这五个点,刚好是针对于我们微商过去的时候存在的一些就是弊端吧,或者说一些诟病的地方,刚好做了一些弥补和补充。
 
  比如说第一个他是不需要囤货的一个代理的制度,因为它是通过团长来卖货的。所以因为不需要囤货,然后就不会造成代理跟品牌方的这种矛盾,因为尤其做的大的就会经常会出现这种情况,那么同样的代理的话,也不会因为压货成为一个很大的负担,然后也不需要太多的这种招商,所以就是一个基本他不需要囤货的一种制度。
 
  第二个特点就是性价比非常高的一个产品,其实微商在过去的时间,尤其是最近大家可能都会感觉到有这种天花板或者瓶颈的感觉,是因为一方面我们流量红利在减少,更重要方面是我们微商的产品,它的性价比是偏低的,毕竟他有很高的波比,而且也有很多的级别,然后流转,甚至是这个物流,快递啊,然后多层次的这种消耗。这些其实都是让我们这个竞争力在下降的,就是性价比在下降的。但对消费者来讲啊,他是不认的,他不管是什么渠道,他觉得他要得到最好的实惠,所以这个社群团购他刚好通过团购价的方式,能够让消费者得到最大的实惠的一种模式。
 
  那么第三种就是社群团购的逻辑当中一个薄利多销,回归卖货的一个逻辑,这一点上如果说我们是微商转这种社群团购的话是非常重要的,一个心态的转变,我们经常在业内分享的时候会说,微商是把一个产品卖给1000个人,然后社群团购是把1000个产品卖给一个人,当然这个1000个产品它是不同的类型,生活各种刚需的产品卖给我们的一个群里,所以这种情况下他是通过卖货的,他的心态会更健康,然后同时薄利多销的模式,也不会赚很多,然后让你的方式吸引他的,这是一个非常好的卖货的这种心态。
 
微商如何结合社群团购运作?
 
  那么第四个就是模式简单合规,在这一点上其实优势还是蛮强的,所以很多人在奔着社群团购或者转型社群团购的很重要的原因是因为社区团购的模式比较简单,因为我过去的时间是在设计微商制度的,甚至接触直销制度。所以我确实感受到,整个的社群团购的话,比如说他推荐关系只有一层,甚至可以把门槛拉到零,这些都是保证了它整个的模式简单阳光合规,这一点上吸引更多的正规企业去转型,然后同时吸引融资甚至上市,这都是非常好的一个前提。
 
  那么第五个特点就是做社群团购的门槛非常低,就是无论是做项目方还是做这个团长都是这样子的,那项目方来讲,大家可能做过社群团购就会知道,做社群团购是非常简单的,门槛很低,但是你要做好又是极其费劲的一个行业,所以这个在这个领域里面你要把它做好,其实也是非常需要耐力和意志力的。所以这是一个门槛低,但同样的做团长也是的,因为他不需要去卡位,也不需要很多的投入,只需要愿意花时间去服务好群里的这些群友就可以了,所以他这个也不需要去拉人头,也不需要去这个强制的多次的招商,这个是一个非常重要的,门槛低也不需要拉人头,所以只要做好团长的这种训练和团长的成长就可以了。
 
微商如何结合社群团购运作?
 
  上面的讲的就是社群团购的一些运作的逻辑,或者说这五个特点吧,但是刚好也是我们过去微商,或者说是社交电商平台存在的一些弊端,但是现在的话,通过社群团购的这种方式能够得到很好的改善,这也是为什么社群团购会成为现在比较多去追捧的一个大致的背景。
  那下面我再讲一下,就是我们做社区团购门槛低,很容易起盘,那么这个起盘的步骤是什么样子的,我们总体来讲,就是五个步骤,但是这五个步骤,每一个都可以作为一堂课去讲,但是我是想就是说大家先认知一下就OK了。因为毕竟这个时间也有限,大家在这种线上的方式也没有办法做过多的解读和分享。
 
  那么首先是肯定要做好,就是我要做拼团,我这个平台应该起个名字,要设计个logo,然后这个名字应该怎么来起,怎么去定位,包括我们这个团购的使命,这些都要根据各个起盘方,他的资源,还有包括你的种子用户和未来发展方向这些代理的属性。还有就是你掌握的这些用户的资源会在哪里,这些都是将来一个很重要的一个问题,虽然这个说起来很虚,但是未来的拼团他一定是各具特色的每一个平台,如果没有个性,都是在打价格战,打的都是同致性很强的,这样子的拼团其实是不会有长远的,或者说是有核心竞争力所在的。
 
微商如何结合社群团购运作?
 
  那么第二个步骤就是应该去整理,就是整合我们的供应链了,那么做供应链无非是几种,一种是自己去建,然后自己去找产品,这个真的是可以展开一堂课讲的,就是选品的标准是什么,然后选品以后要进行商务谈判,要寄样,要打样,那么同时还要做素材,还有做定价,还有一系列的动作,就是要随之而来,所以做供应链其实是一个蛮重的一个活,所以很多的。做社群团购的会把供应链进行外包,或者是外面直接批量的对接的方式去做。
 
  当然供应链对接,他也是一定要结合自己拼团的代理的这个标签,还有包括我们的定位,去找到适合自己的供应链,当然也可以做一些自己去策划的,或者说自己去采的一些部分,但是要知道做拼团呢,可是每天都要好几款产品,甚至是十几款产品,所以那如果说一个中小型的拼团,你是没有办法去完成的,在这一点上可能对于我们很多的传统的工厂或者说品牌方,是一个一筹莫展的地方,如何去找到这些供应链,如何找到更多的丰富的团体,这是一个很重要的一个课题。
 
  那么第三个就是我们要落实我们的模式系统,或者说甚至是每一个级别,他的利润比应该是去到多少,比如说我们拿货价,供货价和这个团购价之间,那么这些利润怎么分配,他的百分比是多少,那么他推荐的层级是几个层级,包括他们的升级的制度应该是怎么样子的,包括他们的考核等等,这些都是要制定一个社群团购的模式,但是大家放心,就是相比微商系统来讲,社群团购的模式要简单很多,但是系统这一块儿就未必了,因为系统这一块面对的整个操作,包括结算体系,包括展示方式等等,这些也是非常重要的一个环节。
 
微商如何结合社群团购运作?
 
  但是模式系统总结来说呢,就是模式是比较简单阳光合规的。那当然这些模式,他跟社区团购,或者说跟我们的传统的电商不一样,就是具有这种裂变型的,但是这种裂变是在法律条例的一些框架之内去做裂变,那么这些制度做出来之后要怎么跟系统去匹配,做好这种系统的匹配,能够完美的实现我们这个模式当中的设想,在这里面的,说实话,我碰到很多的团队是有这个踩过坑的,比如说可能会找一个类似于有赞这样子的商城,然后就做这种团购,我是不主张的,因为他们最后都是变成一个累赘,或者是拖后腿了。
 
  那么第四个就是做好种子用户,种子团长,包括后续的这种培训,那么要做好就是用一个通俗的话来讲,就是要团长要变成一个团长的加工厂,怎么样把这个团长的行动进行统一,意识进行统一,观念进行统一,然后最后让他们的动作进行统一,比如说他们的这种零售型社群应该怎么去运营,怎么开团,怎么拉群,怎么起名字,然后什么时候发团品,怎么去跟客户互动,怎么做危机处理,怎么做售后等等,这些其实都是一门课程,在我们群里面呢,我觉得触电会里面有很多社群运营的大咖,但是我想跟大家沟通一下的,就是零售型社群的运营一定是跟我们传统的社群的运营是不一样的,那我们应该怎么去做好调整和开发整个的体系,我想这是一个非常大的非常重要的课题,大家可以研究一下。
 
  当然,团长还有三级的课程,每一个团长都应该过卖货,这一款卖完货以后。其实每个人我们做个测试,就一个社群,再给我做到半个月到20天的时候,它会自然的裂变出三到五个社群出来,也就是说只要你坚持20天,那么必然会有群友说,老大,你这个怎么做,我能不能拉个群来帮你一起干,然后这就很容易,它自然的这种裂变,我们做过这种测试,它的自然增长都可以达到30%左右,那这是一个非常有意思的,所以接下来团长会慢慢变成一个高级团长或者总团长那个概念,那么应该怎么样带好团长。那把自己的经验复制给他们,这些都是一个很重要的一个课题,这个也是属于这个起盘五个步骤当中的第四个步骤。
 
  最后一个部分呢,就是关于运营策划,现在运营这个概念,真的太重要了,因为很多的企业都在找运营,因为运营他是一个体系性的一个东西,他可能会在驱动整个的各个部门的这种协同,那同样的在这种社群团购里面,它的运营,他的策划都是为我们整个社群团购走向,或者说整个团购的这种节奏的一个很重要的,一个部门的运营策划当中,其实在社群团购里面非常重要,我给大家举个例子吧,就好像我们现在假如在系统里面上一个产品,上一个团品,或者说我悄悄的把五个团品传上去。然后呢,就等着团长自己去登录,然后自己去发到群里去,他什么时候看,节奏是不一样的,什么时候发群也不知道,然后这个每一个团品背后的故事也是不知道的,这个时候你相信这个团长会在群里卖好吗,我觉得这是不现实的。
 
微商如何结合社群团购运作?
 
  真正做好这种社群运营的社群团购,运营策划的人,那么他一定会把控好。那么日常的团品和爆品的策划是相结合的,那个爆品的话,当然爆品这种称呼不是每个产品都卖爆的,但是一旦卖爆了以后可能就是少则几万,多则几十万,上百万单都是可以的,因为确实就是包括我们的客户,都已经有做到这样子的一个案例了,那么爆品策略也是一堂课,我就不去深讲,但是有一点就是说,社群团购的产品当中呢,有一些产品是要经过,比如说一两个星期之前,我就已经把这个产品的造势的素材,元素,包括它的节奏都已经制定,那么带着团长带着各种高级团长一起去把这个节奏把控好,最后把这个产品就一上线,那么这个产品就会爆起来。
 
  这个是我们的起盘的五个步骤,就是我所接触的这几十个客户当中,那么他们在起盘的过程中所走过的一些关键的一个点,我给大家做一个梳理。
  那么第三个话题,我就跟大家讲一讲,就是社区团购和微商怎么玩,社群团购社区团购,大家区别一下,这里面是不同的,社区团购偏向新鲜,然后一些家庭用品,而且是以小区为单位,然进行这种落地的配置,团长就是一个小区,可能会是就是一个团长,他是不具有裂变性的,那么这是一个社区团购的特点,但是社群团购的话呢,它是没有边界的,只要当然都是通过社交关系链,那么卖的团品的都是一些标品,一些比较丰富的日常用品。同时它具有裂变性。这也是一个非常重要的特点,而且都是北京赛车PK10开奖,他不会说把他拉到一个店里面,有这个团长去送到家里的这种情况,这是社区团购和社群团购一个重要的一个区别。
 
  那么我们做微商其实跟社区团购是有距离的,社区团购跟电商距离很近,社群团购的跟微商的距离距离很近,这是我们一定要理解的,我们在群里很多是做微商的,那么做微商你做社群团购的基因是非常强的,因为要做好社群团购,同样的它需要有微商基因,也要有裂变的基因。所以,我们在过去的时间呢,我们就看到很多就是从微商转过来的,做这种社群团购的,那么可以看到他们的一些互补的一些玩法,我在这里做一个简单的一个介绍。
 
  首先就是微商微商的品牌方做社群团购并不代表说我把微商的就关停了,大家知道可能现在很多微商可能没有像以前卖的量那么大,然后招代理没那么容易,那么现在可能会是一种比较平常的一种状态,那这个时候很多的品牌方,就在担心会不会微商做不下去。或者说我的团队被肢解掉,不稳定等等,所以说基于这些原因,又包括社群团购呢,确实也相对来讲它的门槛没那么高,所以这个微商这个品牌方呢,都在关注一段时间之后就在启动,就在考虑做社群团购。
 
  那么首先呢,就是一般来讲,做微商做社群团购并不代表不做,微商往往都是两边还是继续做的,就是做微商,一个事业部或者是一个公司,然后从社群团购这边再成立一支团队去做,但是两边呢,是可以做到一些互补的,比如说他们的这种双平台运作的话呢,可以做到这个的相互导流,消费者导流,在政策上去做运营商的一些引导,那么也就是我们的或者双平台运作或者双品牌运作,他们的流量或者说这种互补性它是可以体现的。
 
  比如说他流量互导的方法的话呢,开始的时候我们可能会在我们原来的微商里面去导进来一批的这个种子用户,那么他一般的做法可能会是找一些核心的团队,那么进行一些前期的内招或者内部的一个招募,那么招募之后呢,比如说大家共同去启动这个这个社群团购的这个项目,对外来讲你可能会是这样宣传的,一般就是说我公司花了这个百万或者千万的巨资,在打造了一个全新的一个平台,就是申请团购平台,那么这也是属于我们一个集团的,那么大家可以去这个开放一定的名额,然后这边来去做这种注册,这个是在限量里面去做内招,那么这样子也是比较缓和的方式,去启动了另外一个平台。
 
  他们经常在招代理的时候政策就出来了,比如说你现在卡位某一个级别的代理,那么我可以在另外一个平台里面送你一个团长,某一个级别的团长的身份给你。那同样的在这个社群拼团这边也是一样,比如说你做了我们的团长,或者说做到一个级别的时候,你同样在这个我们的微商的体系里面的,你就相应的对应有个级别,你就免门槛的方式去拿到这个代理的这种身份等等,这些呢,都是实现这种流量的互导的一种方式,对大家知道,就是现在流量是比较缺的,对不对,那么这样子的话呢,可以通过这种滚动的这种团购品去帮引流,也就是以前说的引流品进行一个常态化的一个概念,所以这个这个对我们微商品牌方来讲是非常容易理解的。
 
  另外就是在这个社群团购里面,像我们这种系统里面我们就会有个区叫做品牌馆,那品牌馆是不会下架的,其他滚动的这种产品,它是没两天他就会下完的,卖完了就没有了。但是品牌馆这一块儿就是往往会把我们微商的一些产品或者一些组合会放在品牌馆里面,所以这两个结合,一个是引流的团购品,一个就是品牌馆的产品,其实他们两个非常和谐相处,就是这个我们品牌馆里面的产品,解决的是赚钱问题,他可能一个产品能够赚百来块,但是这个社群拼团的这些产品的拼团产品呢,它解决的是引流和活力的问题,可能一个产品只带来的几块钱,但是都会开单,都还是很开心的,所以这两个相结合的话,可以保证我们整个团队的这种活力和稳定。
 
  所以这个时候你双平台运作,不用担心说这个中小代理会叛逃,或者说会去到其他的平台,这两边都是我的,所以这个可以得到一个很好的,就是互补的这种方式。
 
微商如何结合社群团购运作?
 
  当然,这里面其实微商做社群团购非常重要的就是包括我们的创始人,就是心态的转变,包括代理的转变,这个引导还是非常重要的,就是社群拼团,他是一个真的是接近生活化的一个东西,就是薄利多销,大家可能是小单经常有,但是就是不会很赚钱,那么,但是这个没有拉人头,也没有卡位,也没有招商,这个对品牌方来讲,就是说我一搞一场招商的收几千万。那这个是没有的,这个是代理方的一种心态的调整,那同样对代理来讲也是一样,你不可以拉人头,你不可以一下子把钱就赚到手。但是可以是薄利多销的,你的团长在开团,那么你就有收入。那么累计起来,那么也是一个非常可观的一个收入,这个是一个非常重要的一种心态的转变,那么就是也要做好这种前期的这种引导的。
 
  那么,最后社群这个团购跟微商的互补的话,还有一个问题就是叫做供应链的共享,这一块因为我们知道社群拼团社微商的话呢,它的产品是比较少的,到SKU比较少,那这种时候它的这种社群团购要很多的产品,我得去见一次团队去做这个供应链吗,我觉得答案是否定的,不需要去做,因为供应链这块不是你擅长的,因为供应链这块的水真的非常深,他不是像我们传统的微商品牌,要你就找个工厂,然后从头控到尾,这种供应链,社群团队供应链是一个多元的百货的这种功能,因为你只有这么多的产品,你才能够支撑,那这个时候你就需要求助外部,所以在我们这个系统里面呢,我们就为了我们的这个社群团购的这个拼团方呢,就提供了一个叫双向共享供应链,在后端的话,那我们给你准备好了这种团品。
 
  当然,这种团品不是强制性,你要去做,你要去这个打个勾去同步进来的,去上架的。而是你自己在产品上完之后你不够的情况下。那么你可以求助这种联盟仓里面的这个产品,那么一键同步过来,而且把他的库存也同步过来了,你就可以去上架,去给团长去卖,当然这个所有的同步或者说选产品都是由我们的拼团方的负责人,就是老板创始人来决定,这个是一个叫供应链的备胎,但是同时你自己的产品如果说非常棒的话,也是同样的可以往供应商这边去共享,那么以前的话可能就是你自己的几千的团长在卖,但是你共享到联盟仓的话,可能会有几万个团长帮你一起去卖你的产品。
 
  好,上面讲了这个就是社区团购和微商互补这种玩法,那么接下来呢,我们就讲一下就是社群拼团当中有比较典型的一些案例吧,社区团购的头部的十强都已经出来了,比如说现在的松鼠拼拼,这个申你我您,001等等,这些是我们社区拼团里面的头部十强,它们已经完成了大概的几轮的融资,去年我记得18年的数据统计,在这十个当中,大概都有将近50个亿的一个融资额,他们的头部已经跑出来,但社群拼团其实并没有头部,现在也不符合,现在也大家都可能不知道谁是谁头部,咱们这个市场上来见,大家还是在这种混战的这种状态。
 
  所以大家可能都比较熟悉的,像嗨团,是这个河南的一个九零后的小姑娘叫王小萌,他做了一个应该是比较早期的一个做社区团购的,他大家可能知道他背景,他原来在福建地区做一个微商,然后后来微商代理,后来呢,他就进了很多的这种大型的这种微商品牌的一些尾货,或者说那些代理们手上囤的货,就把它很便宜的方式收购过来,然后就开始清货,用非常便宜的方式去卖,他就找了其他产品来卖,也能够卖得出来,然后现在如果讲十强的话,我想嗨团是一定在其中的。
 
  所以嗨团现在18年的话对外是有30个亿这样子的一个规模,这就是社群拼团的这种威力,我相信很多人对这种数字也是非常的震撼的,那么他是怎么做到的,他是怎么去组织的,大家都可能都在关心。其实我们也研究过他们的这种整个的微商制度,就是整个的这个社群拼团制度,其实跟我们现在目前系统里面主导主流的这种制度是一致的,其实也没有什么特别的地方。
 
  那么主要就是这个团长的话呢,可能会分不同的等级,那么他们去开团的话呢,他说拿着这个价格是不一样的,但是下面那个团长开团之后,那么上面的两个团长都是分一点点的利。对吧,这是一个。然后门槛上呢,就是有些有礼包,有些没有礼包的这种方式,那么推荐关系呢,就只有一层的推荐关系,然后甚至连那个业绩奖都不一定会有,那么。这个是社群拼团最简单的这种模式,那么其实嗨团的制度非常简单,大家可能在市场上都能找得到他的这个制度,我在专门的一些培训上也给他剖析过他们的这种制度,其实是一个简版的一个微商制度,但是呢,我觉得这个叫大道至简。
  所以打造这个这样子的一个社群拼团,我觉得像王小萌这个案例当中,他的整个的定位就是超低的价格,其实做这种清货的这种模式。当然跟他的种子用户有关系,因为她带出来的时候应该都有好几千人,然后最后现在裂变成这个万人团队吧,应该说是后天的好几万,那么包括这里面的这种他本身的裂变,包括他这个礼包,或者说以前团队的裂变。那么它的规模是已经非常大了,但是据我所知,他们到现在为止还是都是一个手工的方式在统计,并没有上系统,这是一个非常有意思的事情。
 
  但是现在的经验当中,很多的社群拼团呢,他其实都是经历过这种开始的时候会很火爆,可能会裂变成一两千的团长都有可能,但是最后呢,他又会降下来,那么可能最后活跃的只有两三百个团长在真正活跃去做,这就是一个就是热和冷,然后最后呢,这300个团队又变成500,裂变成1000个,2000个,他有这种起来的这么一个经历,其实嗨团也是一样,经历过一些这个团队的分拆。也包括经历过一些这个团队的一个不稳定的一些东西,包括到现在为止也会有很多的,这种各种传闻都是一样的,所以这个对社群拼团来讲也是要经历很多的这种成长的这种考验之后,才能够真正去做成一个比较大的一个团队,或者说做成一个稳定的这种业绩。
 
  就是现在整个的社群平台当中的这个产品的,供应链的质量的问题,也是大家的一个刻板印象吧,就是拼团的产品都不怎么样,然后经常说有义乌的这种义务的供应链。然后就产品就有一般什么的,确实是这样,就是正品来讲,他对所有的产品可能跟平台比的话,这个要求还更高一些,就是说如果说碰到一个质量不怎么样的团品,他可能会伤到的是整体的人脉,所以对社群的拼团方来讲,它是很注重这种的,也就是说我宁愿质量更好,甚至赚的少一点,我都愿意在质量上,在售后上,在这个发货上能够有更好的一种配合的这种方式去保证。嗨团早期他是利用这些义乌北下朱那些供应的链,但是到现在呢,他们已经开始已经有自己的整个的供应链的体系,在保证他的团体。
 
  还有刚才我也讲到就是在起盘的条件当中讲到一些这个运营策划当中,提到一些这个策划,那么其实整个的内容生产,还是非常的重要的,向做得好的所有的社群拼团当中呢,都是有在内容,在策划上,我记得当时跟又团的创始人亲自聊天,他也讲过就是他在过去的时间里面,他们的文案都是创始人亲自去写的,有一段时间,他忙,他就找了一个自己的团队去做,他就发现他整个的销量都在下滑的,下滑了百分之二三十达到这种程度。所以这个整个的内容的就是每一个团品,她会通过什么样子的方式,什么样的文风,什么样的文案,什么样子的图片,怎么样去带那个团品的节奏,这些都是非常有讲究的。
 
  那么我下面做一些就是我们这个微商转型社群的这些案例,那么在过去的时间呢,我们有这个就是我们现在这50个社群拼团,那么我们主要来源呢,第一来源其实还是微商,那么第二个来源是电商,就是在淘宝就是一些中小的商家,他说我不做了,但是我有很多的粉丝,我准备把这个粉丝活起来,然后开始去卖货,但是如果仅仅是卖自己的产品肯定是不行的,我组织更多的产品去卖,但是又不能够像电商这种方式,这种转化太低了,那么他们就开始用考虑用微商,但是微商他又不懂,所以他最后转型社群团购用团长的方式在卖,这是第二种,那么第三种呢,就是社区团购,因为社区团购的头部市场已经决定出来了,那么基本上中小型的这种社区团购是没法活的,因为他的地推的成本实在是太高了,所以他们也是开始转这种没有边界的这种社群团购。
 
  那么最后呢,还是实体转型过来的,比如说我们现在有些客户呢,是从这个做健身房做美容院,他们的这个连锁性的,这种几十家,几百家甚至上千家的这样的企业才开始做这种转型,就是说我怎么样子,把我的社群去运营好,每个实体都有社群,那么社群里面,如果说我这是美容院买美容院的产品,这个社群是那么可能是没有活跃度的,或者说没有去做好这种价值的开发的,那么通过这种社群团购呢,它可以把实体的各种社群可以做到激活,同时也能够保证有更多的一些收入和建立,第三,另外一种渠道出来。
 
  因为社群团购,其实微商的基因是非常近的,大家知道就是社群团购很多,现在以前做的好的,他都是从做微商过来的,包括像这个闺蜜团,买买团,妈妈团等等,这些都是从这个微商里面转型过来去做的,那么他们已经做到就是号称现在的头部,但是我相信还有很多刚刚进来的是不会服的,因为这些大佬进来就是一开始他就能够拉上万个团长过来,还要经过次这个一定的起伏之后,稳定下来,那你究竟有多少,你的日订单能不能过万,没有过万你是不敢称头部吧,所以团购的话可能跟微商的基因是非常近的,那么大家都知道头部的一些现在最近都在尝试去做社群团购。
 
  所以业内可能大家都会比较关注吧,然后有些直销公司过来做的也加入拼团,也是都有。所以在微商这边我们怎么去结合呢。刚才我也分享过,这种案例就是刚才前面讲到的这种结合怎么结合,那么我过去的时间呢,我们就是有两个案例,那么一个是方萃氏,我重点讲一下方萃氏,他是起盘30天是怎么样的,他的订单高峰期还是有过万的,那么他是怎么做到的。
 
  他们是潮汕那边,他们只有六姊妹,她们一起去创办的这么一个项目,做了应该有五年的时间。但是呢,在最近的一二三年吧,就是遇到一些就是团队相对来讲是比较稳定,代理稳定,但是也不会大扩张,当然可能也会有进有出,是比较一个不愠不火的这个阶段里面。那么他跟我们接触比较早的,在去年的应该是一月份左右,就春节前后就开始接触上。然后就跟我们进行了一个合作,那么我们就给他输出了系统,那同时呢,在供应链上的进行了一些共享,那么到现在为止呢,他是自己做产品应该做到70%。
 
  然后剩下30%的团品呢,是从我们这边的联盟仓里面的供应链去做同步的,那么他的社群的名字叫FCS,就是方萃氏的拼音,那么现在他们姊妹当中应该是那个苏苏他来去操盘,他是引导这个团队网往这个社群团购去引导。那么就刚才按照前面的这种步骤,还讲的就是跟他们代理来讲就是他其实已经知道有些代理已经在做社群拼团,或者关注到了。那么他们就很明白,说是公司已经投资了百万,那么准备再启动一个新的项目,就是问大家愿不愿意来一起来做,那么这是一个启动,就是大家都是一个集团的,或者一个公司的去打造的这个平台,那么做很好的这种宣导,就是把这个事情做成一个积极的事件,去跟这个团队分享。
  目前他是做很好的这种引流的达到很好的那种效果,那么就是以前出去的一些团队,都回来说老大,这个社区团购怎么做,然后就是可不可以去做,那他们都慢慢把以前的代理都把他给叫回来了,那么当然里面的团队的话,其实他的微商团队是在涨,就是有一定的速度,其实在增强的,他的出货能力,他的活跃度都得到了很好的这种提升的同时,他的这个社群拼团这一块呢,也是做的还是比较热闹的。所以他目前做的这种无论是在培训上,还是在这个团长成长体系的打造上,他其实做的还是比较领先的,所以在我的客户当中,像这种的这种经验的共享,他已经算是领先了。
 
  我给大家举一个非常重要的一个细节,就是叫做私域流量的概念,那么大家这个词也可能会经常会碰到。其实我们在我们的记账熊团购系统当中,我们这块是做了一个非常重要的一个区隔的,就是社群团购和社交电商平台它是两个概念,什么是社交电商平台,他做的是叫一个统一的平台,所有的流量,所有的会员必须在我这个平台上去完成,因为他们要做资源,所以这些就是你所有的资源,你都给我导到我们的这个平台里面来,但社群团购它是不一样的,所以团购他是有两个私域流量,一个就是团长跟他的群。那么他的群里面的群友对他来讲,是私域流量,那么有些团长他做的很好的。一个300人团购,做1万到15000的收入每个月。那么他是对团的这个保护是很强的,他不需要有任何的链接进他的群。
 
  那这属于他的一个私域流量,你不能够说我一定要通过链接才能够去下单,那如果他不分享链接,那么他就下不了,那么当然你现在在这个社群。社交电商平台都是这样子的,但是我们的这个社群系统就不是这样子的,就是团长来决定,究竟我是丢链接进去去收单呢,还是这个群的成员他把钱转给我,然后我在系统里面去下单,这个选择权交给了团长。
 
  那么第二个私域流量就是每个拼团方跟团长。团长对他来讲就是他的生命,就是她的代理,也是他的一个跟随者。所以每一个拼团方,他都是一个IP,那么团长就跟着他做的,当然也有可能是高级团,中极团长和下面的团长。所以这些流量也是非常宝贵的,所以他们的系统往往都是要保证整个的数据的独立性,那么他的供应链共享就归供应链共享,它只是一个API接口打通,他要保证他整个系统这种闭环和封闭,那其他东西都可以在系统里面去完成,这是在供应链的时候,我这个有拼团方去选择同不同步产品,哪些是我自己来传,哪些是我自己去找,哪些我需要求助这个中央联盟仓是这种概念,就这两个是流量保护对我们整个的运营来讲是非常重要的。
 
  所以到目前为止的方萃氏大概已经有三千多个有效的团。这是一个实际的,因为我们这些数据都不会去做一些加工,就是这个数据其实已经是从他的团相比来讲还是非常不错的。所以这是我们面前,就我们身边的一些案例,当然有很多,因为后面的话有很多就是刚刚启动的。而且都是有非常实力的玩家在入场,但是他们将来会做成什么样,那么我想这都是一个问号,这也是我们这个作为社群团购,作为一个这个形态,作为一个风早期风口来讲,非常期待的,也是觉得这是一个机会,大家都可能会觉得这个有机会。
 
  所以这个社群拼团呢,不管是你愿不愿意,他已经走到了我们身边,我相信我们的触电会会友都是可以感受到周围的这种热门话题的。那么社群拼团就是对这种我们传统的微商来讲,我们的就是这些中小代理的话可能会被吸引过去,然后同时也在分食新零售的蛋糕,当然这蛋糕未必是微商产品,但是有一点就是,比如说对传统的淘宝,京东来说,虽然这个618,对吧,双11等等,上面数据都说没什么变化,但是我相信大家都应该是心里都是有杆秤,他们的流量红利,他们的这个GMV肯定是下滑的是非常厉害的。
 
  所以社群团购呢,我觉得大家一定要去关注,一定要去关注,也要去仔细研究,不要有带着一种这个偏见,比如说,这个社群拼团不就是热一阵就会没有了,那不是打价格战吗,然后这个风口是个伪风口等等,你就不要用这种有色眼镜或者先入为主或者标签化的方式去定义它,所以我觉得应该大家应该是结合自己的实际,就是说你觉得你要不要参与,或者有没有条件去参与等等,我觉得是应该是这样子,很多东西它热起来都有它的道理,我们就研究,那么可能对咱们现在从事现在做的事情来讲都是非常有帮助的。

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